通販素材の評判・通販素材.comの口コミを徹底調査｜担当者に聞いた、在庫を持たず家具を売る仕組みとは

実はよく言われます。ストックフォトのようなサービスだと思って来られる方もいらっしゃいます。ただ、私たち通販素材.comが提供しているのは素材そのものではなく、家具・インテリア商品をドロップシッピング方式で仕入れられるサービスです。

会員登録いただいたEC事業者様が、当社が企画・開発した家具やインテリア商品を自社のECサイトやモールに掲載し、注文が入ったら当社の倉庫から購入者様へ直接発送する。会員様は在庫を持たずに販売できる、という仕組みです。「素材」というのは、その販売に必要な商品画像や説明ページなどを無償でお渡ししていることに由来しています。

通販素材.comは、既にECショップを運営されている事業者様が中心ですが、これからEC事業を始めたいという方にもご利用いただいています。既存の会員様は家具・インテリアジャンルを中心に販売されている方が多く、中小規模のショップから法人運営の店舗まで、規模もさまざまです。

「インテリア商材を扱ってみたいけれど、在庫リスクや商品知識に不安がある」という方が、通販素材.comを最初の一歩として選んでくださるケースも多いですね。

ここは当社が最も力を入れている部分です。大型家具をECで販売しようとすると、まず商品を取り寄せて、開梱して、組み立てて、撮影して、そこから販売ページを作る——という工程が必要になります。これ、実際にやってみると想像以上に大変で、時間もコストもかかるんです。ベッドやソファのような商材だと、撮影スペースの確保だけでも一苦労です。

そこで当社では、商品写真や説明文といった販売に必要な素材をあらかじめ用意し、会員様に無償で提供しています。会員様には、その分の労力を集客や販促といった本来注力すべき活動に使っていただきたい、という考え方です。

はい。自社スタジオを保有し、プロのカメラマンが撮影しています。アングルや構図、ライティングに至るまで細かくこだわっていて、商品の質感やサイズ感が伝わるように作り込んでいます。LP用の素材やバナー素材もあわせてご提供していますので、会員様は登録すればすぐに販売を開始できる状態です。

通販素材.comは商品を仕入れて売るだけの関係ではなく、「売れる状態」までをこちらで用意するのが当社のスタンスだとご理解いただければと思います。

楽天市場への商品登録作業を当社が代行するサービスです。商品ページの作成支援に加えて、セールやイベントに合わせた販促対応、在庫の自動更新なども行っています。

EC運営で意外と負担が大きいのが、この地道な登録・更新作業なんです。通販素材.comではここを巻き取ることで、運営の手間を大幅に軽減できます。

通販素材.comの取扱商品数は約2,000アイテムです。数だけを追うのではなく、そのほとんどが長年販売を続けている定番商品である点が特徴です。流行に左右されにくく、継続的な需要が見込める商材を中心に揃えています。

主力はベッドカテゴリーで、二杯収納ベッド、チェストベッド、跳ね上げ収納ベッド、ローベッド、すのこベッド、連結ファミリーベッド、ショート丈ベッドなど、住環境やライフスタイルに応じた展開をしています。それ以外にも通販素材.comでは、ソファ、ダイニングセット、収納家具といった大型家具、布団シリーズやジョイントマットなどのインテリア関連商品も扱っています。

通販素材.comの代表的なロングセラーは、二杯収納ベッドの「KASANE」シリーズです。14色という豊富なカラーバリエーションが最大の特徴で、お客様がご自身の部屋のテイストに合わせて選べる点が支持につながっていると考えています。

ベッドカテゴリー全体では、同社発表として累計売上100億円を突破した収納ベッドシリーズや、楽天市場のランキングで1位を獲得した商品もあります。組立式家具（KD家具）を中心に、通販素材.comが長く売れ続ける商品を磨き込んできた結果だと思っています。

初めての方に向けては、ワークショップを開催して商品登録の方法や販売ノウハウを一からご説明しています。加えて通販素材.comでは、商品画像の無償提供、商品データの提供、登録代行サービスもありますので、スムーズにスタートできる環境は整えているつもりです。

会員登録費・初期費用・月額サポート費用はすべて無料ですので、大きな初期投資をせずに、ご自身のペースで挑戦していただけます。

掛け率は商品によって異なりますが、概ね80〜87％程度です。数字だけを見れば「利益率が低い」と感じられるかもしれません。

ただ、通販素材.comが扱っているのは平均単価20,000円前後のベッドやソファといった大型家具です。単価が高いぶん、1件あたりの利益額は一定の水準を確保できます。加えて、在庫を仕入れる資金も、保管する倉庫も、撮影・ページ制作のコストも不要です。そこまで含めて収支を見ていただくと、見え方は変わってくるのではないかと考えています。もちろん、適切な販売価格の設定や販促活動があってこそ、という前提はあります。

そこは正直にお答えします。商品を登録するだけで必ず売上につながるわけではありません。

通販素材.comはあくまで販売を支援するサービスです。実際にはECサイトの作り込み、販促活動、広告運用、レビュー獲得といった継続的な取り組みが不可欠です。とくに大型家具は単価が高いぶん、商品ページの質や店舗の信頼性が購入判断に大きく影響します。

ネガティブな口コミの多くは、「登録すれば売れる」と期待して始められたものの、成果につながらなかったケースに起因しているのではないかと分析しています。だからこそ、導入後のワークショップや個別相談、販売ノウハウの共有といったサポートを継続的に実施しています。

ドロップシッピング自体は世界的に広く使われている販売形態で、通販素材.comでも20年以上サービスを提供してきました。現在約5,700の会員登録があり、商品の企画・開発から物流、アフターサービスまで自社で管理しています。

「無在庫」という言葉だけが独り歩きすると不安に映るかもしれませんが、実態はメーカーが自社商品を卸し、自社倉庫から直送しているというシンプルな構造なんです。

通販素材.comの会員様とのコミュニケーションを強化して、サービス内容や成功事例を積極的に発信していくことに尽きると思っています。誤解の解消と、サービスをどう使えば成果が出るのかという理解の促進です。

単なる商品供給会社ではなく、会員様の事業成長を支援するパートナーでありたい。通販素材.comは一緒に市場を盛り上げていける関係を目指しています。

「何から始めればよいかわからない」「在庫を抱えるのが不安」「家具販売は難しそう」と感じている方は多いと思います。通販素材.comは、そうした方でも安心してスタートできるよう、商品提供だけでなく、商品登録や販売ノウハウの共有、ワークショップの開催といったサポートを用意しています。

「まずは話を聞いてみたい」「自分にもできるか相談したい」という段階でも構いません。会員様の成長が当社の成長につながると考えていますので、お気軽にご相談ください。